Com o objectivo de incentivar as vendas, é corrente os vendedores, mediante certas condições, concederem aos seus clientes descontos de natureza comercial e/ou de natureza financeira.
Descontos comerciais
São reduções de preço (abatimentos), que resultam da aquisição de grandes quantidades ou do fornecimento de um produto ligeiramente diferente do encomendado.
Descontos financeiros
São reduções da dívida por antecipação de pagamento.
Os primeiros originam uma redução no custo de aquisição dos bens, e deveríamos chamar-lhes abatimentos.
Os segundos não causam qualquer variação no preço dos bens, pois resultam de uma operação puramente financeira – pagamento antecipado ou pronto pagamento.
Os descontos comerciais (abatimentos) podem classificar-se em:
Descontos comerciais
São reduções de preço (abatimentos), que resultam da aquisição de grandes quantidades ou do fornecimento de um produto ligeiramente diferente do encomendado.
Descontos financeiros
São reduções da dívida por antecipação de pagamento.
Os primeiros originam uma redução no custo de aquisição dos bens, e deveríamos chamar-lhes abatimentos.
Os segundos não causam qualquer variação no preço dos bens, pois resultam de uma operação puramente financeira – pagamento antecipado ou pronto pagamento.
Os descontos comerciais (abatimentos) podem classificar-se em:
Descontos de revenda
Desconto concedido pelo armazenista ao retalhista, para possibilitar o lucro do intermediário.
Desconto de qualidade
Desconto concedido pelo vendedor ao comprador, quando a qualidade das mercadorias entregues não corresponde ao combinado.
Bónus ou rappel
Desconto concedido aos compradores que ultrapassam determinado montante de compras.
Bom peso
Quantidade de mercadorias não facturadas, remetidas pelo fornecedor ao seu cliente, com o objectivo de fazer face a possíveis quebras.
Os descontos financeiros podem classificar-se em:
Descontos de pronto pagamento
Desconto concedido ao comprador sempre que o pagamento se efectuar ao acto da entrega da mercadoria ou no prazo máximo de 8 dias após a entrega.
Descontos por antecipação de pagamento
O comprador beneficia do desconto de antecipação de pagamento, quando paga as mercadorias antes do prazo acordado.
Nas relações comerciais, praticam-se com frequência descontos sucessivos (ex.: desconto de 5% + 3%). Estes descontos podem ser de natureza comercial ou financeira. O desconto sucessivo de 5% +3% significa que o primeiro desconto (5%), incide sobre o valor ilíquido do bem. O segundo desconto (3%) incide sobre o valor líquido do bem após o primeiro desconto.
Actividade nº 1
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